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“互联网+”能否让艺术品拍卖突围?

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发表于 2015-9-30 08:55:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

       众拍网最新拍卖信息、艺术品拍卖信息,2015年对于拍卖行业来说,是考验的一年。这一年随着国家经济发展速度的稳中放缓,以及国人均始料未及的股市滑铁卢,使得拍卖行业在前行中步履维艰。面临拍品征集难,结款率低等种种行业问题,加之互联网带来的第三次工业革命对各个行业的颠覆,传统拍卖行业也在探寻新的出路,随之诞生越来越多的互联网+新模式,这种模式能否让艺术品拍卖突围,值得期待。


  传统拍卖遭遇“瓶颈”

  中国的拍卖行业在经历了20年的高速发展之后,已经到了一个瓶颈期。从2009年开始,中国艺术品市场开始调整,从目前的市场来看依然看不到丝毫的上升信号。在市场调整过程中,拍卖行面临拍品征集短缺的巨大压力,而在移动互联网的冲击下,藏家对某一拍卖企业的忠诚度和依赖度也在逐渐下降,传统拍卖依靠人脉搭建的平台在逐渐坍塌,平台价值大大削弱。“现在没有一个良性的培养客户的条件,不像国外成熟市场那样,拍卖公司培养出来的客户由于时间的检验,信任度有了,也就有了忠诚度。而国内拍卖公司经历了飞速发展,现在是一个沉淀的过程,怎么培养客户的忠诚度,用专业取得客户的信任是我们面临的问题”北京银座拍卖总经理张黎明表示。

  让我们来简单扫描一下2015年上半年的拍卖现状:据雅昌艺术市场监测中心《2015年春季中国艺术品拍卖市场调查报告》显示,截至6月31日,2015年春拍中国艺术品拍卖市场成交额为244亿元,同比下降27.2%,成交量同比下降40%,成交率同比下降12.89%。中国书画、瓷器杂项、油画及当代艺术三大板块总成交额为219亿元人民币,市场占比89.74%,同比下降0.87%。与传统拍卖下滑形成鲜明对比的是,网络拍卖在迅速增长。《2014年中国拍卖行业经营状况分析及2015年展望》的数据显示:2014年拍卖企业开展的拍卖活动线上成交金额约150亿元,网络拍卖场次和标的上拍量明显上升,同比分别增长43%和54%。而2015年的网络拍卖也有明显增加。佳士得和苏富比的线上拍卖更是逐年增长,在可以预见的未来,传统拍卖的价值将大大降低,“美国很多大的拍卖公司都有自己的网站以及专业的拍卖平台,每年的成交额也不容小觑,几乎占据了传统现场预展拍卖模式的半壁江山,未来,除了每年的亚洲艺术周要去现场观展以外,一些零散的标的和简单的消费品,就完全在网上完成拍卖,这是未来的一大趋势。”业内人士均表示。

  互联网已经打破了传统的拍卖模式,2015年上半年,已在调整中的画廊、拍卖公司、艺博会、美术馆等一级市场的传统力量在新形势下频频求变以适应市场变化,以艺术电商、微拍、微商等为代表的新兴市场蓬勃发展。与此同时,国内大拍卖行也开始引入线上同步竞拍模式,首先是北京博观拍卖与淘宝拍卖合作实现线上线下同步拍卖;2015年春拍期间,中国嘉德首次在红酒专场拍卖尝试网络同步竞投业务;而北京保利拍卖的多件高价作品也都由来自网络的竞拍者夺得。据多家权威机构统计,截止到2015年8月,中国在线电商、艺术众筹、手机端的艺术品累计销售额均为全球第一。

  传统拍卖业已经不能完全服务于新兴的收藏群体,传统拍卖亟需“跳出拍卖看拍卖,跳出行业看行业”,重构自身的商业模式来完成自身的“互联网+”之路,正如北京匡时拍卖董事长董国强曾经所言:“谁不把互联网当回事谁就要被这个世界淘汰”。

  “互联网+”模式:更是一种思维方式

  传统拍卖毋庸置疑需重构自身的商业模式,而重构的关键是什么呢?在吕立新看来,创新是最重要的,其次是诚信,两点具备可能会焕发行业新的勃勃生机。

  而在杨剑看来,构建拍卖的“互联网+”模式其根本还是对互联网思维的借鉴。2015年秋拍,北京东正将推出“轻奢尚品”专场,会推出一批顶级威士忌藏酒,为配合这个新兴版块的推出,策划“三万元众筹开启顶尖级威士忌”的新趣活动。“我们想借助众筹这一模式推出‘体验营销’的方式,降低进入的门槛,让大家都能来参与和品鉴威士忌,只有品鉴之后才能认识它的不同,因为一瓶三四十万的顶级威士忌,不是一两个人说开就能开的。这个活动不同于一般意义上的众筹,并不强调‘投资回报’,而是强调‘实现愿望’。”北京东正业务部经理杨剑告诉雅昌艺术网。然而令他以及公司都没有想到的是,就是“众筹”这一消息发布的几天时间,他们已经接到海外藏家的咨询电话,并表示很愿意参加。“从事传统拍卖的人很难接受新颖的模式,很多人也是不屑一顾,认为互联网和拍卖或者古玩能有什么关系?但是我们几个年轻人坐在一起想这个点子的时候,互联网思维给了我们很大的冲击,对于传统拍卖行业来说,这是一个全新的概念,我们也没想到会有这么大的能量,在正式规则还没发布之前,海外藏家已经关注了,并表示愿意参加,所以说新的商业模式就是对互联网思维的借鉴。”

  轻井泽

  此次活动,北京东正选择由“1964年份轻井泽”、“1979年份圆标轻井泽”、“1983年份绿艺伎轻井泽”各一支组成众筹品鉴标的,面向全社会藏家、鉴赏家、“酒协”会员发起众筹,众筹价格暂定为3万元/筹,并实时公布进展。“众筹”活动截止后,将公布结果,一旦成功,持筹参与者将携带组织方呈送的相关资料及邀请函至北京东正2015年秋拍预展现场名酒品鉴会。拍预展现场名酒品鉴会。(注:众筹规则以10月8日北京东正公布的众筹上线细则为准。)

  为什么选择威士忌?杨剑表示:“威士忌在欧洲有非常成熟的市场和消费群体,去年在国际拍卖行大热,但是在中国大陆还是混沌的状态,是一块未开发的处女地,我们抱着探寻的态度开发新的版块,希望能成为市场的引领者,通过一种新的体验形式,推广威士忌文化,或许以后也可以用在茶或者其它的品类上。”

  而众筹与传统拍卖的关系,是否在借助众筹吸引新的买家用户?杨剑表示:“我们只是在抱着一种探索的态度,也是对传统拍卖之外模式的一种大胆尝试,至于是否能带来经济上的回报,不是我们目前所看中的,我们的目标在于培养市场和客户群体,是长期的开发,同时也是对客户的一种服务,这种有活力的小版块未来是很有前景的,只要培育的好,未来3-5年会是快速增长期,那才是我们考虑回报的时候。同时,这种体验式的消费,更多的是提供给客户一个机会,是我们拍卖服务的一种,是对藏友的一种回馈,也是对喜欢威士忌的群体的一种聚合,让大家有一个相互交流的平台。”

  重构的核心在于用户群体的培养

  无论是传统拍卖还是互联网+模式,用户始终是拍卖的核心,买家和卖家。长期以来,拍卖公司作为中介机构,是一手托两家,征集完拍品,还要进行招商,所依托的都是各大拍卖公司的人脉关系网,而拍卖公司每年新客户的增长速度也是非常缓慢。近几年,各大拍卖行绞尽脑汁,通过艺术讲座、论坛、拍卖体验季、商业客户 VIP 导览等等线下活动试图吸引新的客户,往往收效甚微。老用户或由于停止收藏或由于经济状况等原因逐渐淡出拍卖圈,新用户的增长又过于缓慢,这也是不利于艺术品市场良性发展的原因之一。“有些客户出于收藏的惯性或者寄希望于明年的市场会转好,在金钱不足的情况下依然会购买艺术品,但是买完就面临付不了款的问题,根据我们的数据,每年的收款周期都在延长,这很不利于艺术品市场的正常运转。”

  《最强拍卖》启动仪式

  为了摆脱固有的收藏圈子,北京银座拍卖近期与北京电视台合作,即将推出一档电视直播节目《最强拍卖》,以拍卖现场电视直播加淘宝网同步竞拍的全新形式,欲开启艺术品拍卖的新形势。据了解,该节目分为两档,每周六晚黄金档《最强拍卖之艺术家》专题节目,每期50分钟,特邀文化学者吕立新先生做为讲述人,配合专题片内容介绍艺术家及上拍作品,以及每周日上午电视直播拍卖《最强拍卖》节目,一个小时近50件艺术品投入竞拍。买家则可以通过电视台演播室现场、淘宝网以及电话端口三种方式参与竞买。“最近两年,艺术品市场下滑很严重,而且艺术品以及艺术家的资源都很有限,我觉得通过电视节目这样一个形式,可以扩大拍卖的资源以及参与的人群,对于拍卖行业也是一种推动。”吕立新告诉雅昌艺术网。

  “北京电视台第一次找我们商谈的时候,我们觉得这件事情不可行,为什么呢?我们觉得线下拍卖都已经很难了,把一张很贵的画放在电视上做拍卖,老百姓能接受吗?艺术品拍卖毕竟是一种小众行为,放在大众市场恐怕会引起不好的反响,而且古代和近现代艺术品还有争议,老百姓会看不明白,也没有专业的引导,会起到一些反作用。”张黎明坦言之前的顾虑。“但是潜意识里总觉得这种形式是一件好事情,电视毕竟是有公信力的一种传播介质,是老百姓获取知识最有效的途径。经过商讨,我们觉得在大的经济形式不好的环境下,原有的圈内的买家出现了各种各样的问题,收藏圈面临重新洗牌和定位。而中国经济经过二十年的飞速发展,形成了很多中产阶级和富裕的家庭,他们是有消费能力的,但是艺术品对他们而言是神秘的,我们要告诉他们艺术品是消费品,就如同安思远的那个专场,他所有的藏品都是房间的装饰品和日用品,这个专场给了我们艺术品消费的启示,如何引导中产家庭和富裕家庭进入艺术品消费,这是我们节目的定位,也是未来我们的方向,培养公众的审美,因此我们把节目定位为推广中青年艺术家,让没有争议并且价格并不高的艺术品进入千家万户。”

  如何通过一档节目培养公众的审美和拍卖的用户?张黎明告诉雅昌艺术网:“我们要做成艺术圈中的”舌尖上的中国”,挑选画得还不错、价格又不贵的青年艺术家,制作专题片,通过专业人士对他的评价,对他的绘画风格、画室以及可以购买的理由进行全方位的拍摄,让大众对艺术家有直观的认知,甚至结合一些空间装修的内容,告诉观众哪些作品适合用作什么装饰,在满足个人审美的同时,未必未来就没有升值空间呢?而拍卖与传统的完全一样,只是将拍卖大厅搬到了演播室,提前会有三天的预展,我们也会邀请客户和艺术家进行交流沟通,年底还会有年度展览。”

       更多最新拍卖信息、艺术品拍卖信息,敬请关注众拍网(www.zhongpaiwang.com)拍房网(www.paifun.net)。
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