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司法拍卖回归,我们准备好了没

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发表于 2016-1-20 08:47:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

       最高法院最新规定,从2016年元月1日起,司法拍卖业务回归拍卖公司操作,虽然是必然选择,也没有引起拍卖人的欢天喜地,但对已上淘宝省份的拍卖公司而言,还是一大喜讯。司法拍卖经历了2年多的演变,再重新回归,已发生了很多新的变化。面对新变化,如何重新接轨,这都是摆在我们拍卖人面前必须面对和解决的问题。


       最高法院《关于加强和规范人民法院网络司法拍卖工作的意见》明确规定,全面推行网上拍卖方式,降低拍卖佣金,这与2011年发布的,要求在2012年元月实施的《拍卖新规》有着本质的区别。这次不要求建设统一的拍卖交易中心,但必须全部实施网络拍卖,而且佣金没有原来高了。

       虽然我们从文件上看到的是两大新变化,更多具体要求待各高院制定实施细则后才知道,但有一点可以肯定,法院诉讼资产委托拍卖,对拍卖公司的要求,不仅仅是降低佣金,而是多方面的要求更高了,如准入门槛、招商要求(包括联合招商)、拍卖成交率、规范操作、诚信阳光等内容的考核,会有比较详细的实施办法。

       还有网拍平台,虽然由法院确定,但我们必须争取主动,早作准备,先把网拍操作人员确定起来,把网络操作起来,然后争取法院确定。我们没有确定权利,但我们可以推介,可以让法院作比较,只有用了才有真正的说服力。

       再说佣金低了,但我们操作成本不但不会降低,还会进一步增加,理由是招商的工作量加大了。原来都以为淘宝成交率太低,不可否认,淘宝的知名度和影响力,已是家喻户晓,那现在由我们拍卖公司操作了,成交率究竟比淘宝高多少,恐怕谁也没有底,谁也无法保证。这是我们面临的最大问题。本来成交了,佣金还要降低,没有成交,就没有收益,成交率不高,收益也不大。那我们的招商抓手在哪,渠道和途径在哪,招商的办法又是什么,我们的目标客户在哪。在经济持续低迷的环境下,招商已成为我们拍卖业务中操作中的瓶颈。

       所以,司法拍卖回归了,拍卖业务很快又到手了,到手的业务怎么操作,想好了没有,运作思路理顺了没,怎么干,怎么干好,一招一招棋子怎么下。如果接了招,怎么下招没有想好,仍然一个难字。

       还是靠报纸发发公告,原来客户电话打打,没有招商的路数,说明我们没有准备好。(作者:潘振华,QQ:1172396433 欢迎加微信交流!微信号:pan88110122)


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