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建立拍卖招商实现互利共赢

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论坛元老

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发表于 2014-7-8 13:50:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
    近日去内蒙,好多拍卖公司老总困惑,拍卖标的不少,难以成交,有家拍卖公司还有一批牛,一批羊拍卖,顿感难以脱手拍品。常州做湟里牛肉的商家开着车全国跑找黄牛,有了拍卖标的,招商成了拍卖公司最头疼的问题。
    全国有10多个省份的司法标的被淘宝网拍抢去,其中拍卖公司操作成交率不尽法院满意也是一个原因。特别是几千万,上亿的土地、厂房,由于标的额较大,需求客户相对较少,成交难度也大,还有瑕疵较多的疑难标的,也影响成交率,但全面分析拍卖标的,成交率不高,成交价不高的原因,与招商渠道,招商范围,潜在客户寻找有着密不可分的关系,本公司也曾遇到,拍卖成交了或拍卖程序走完了,还冒出意向客户。    如何破解招商难,难招商的问题,建立拍卖招商联盟,各显神通,共同招商,应是目前拍卖同仁共同探讨,并积极尝试的路子。    每个城市少则10多家拍卖公司,多则20家、30家、40家拍卖公司,成立10年、20年的拍卖公司,业务做得好的拍卖公司都积累了一批客户资源群,这些客户群就是意向客户,潜在买家,即使不是意向客户,通过他们能扩散到其他意向客户。物以类聚人以群分,淘房子的有投资房地产的客户群,找机器设备的有设备物资二手东家,再则,每个拍卖公司都积累了寻找客户的招商经验。    而拍卖行业几十年来的状态是,各做各的,各管各的,除司法标的必须联合拍卖,其他拍卖标的都是各做各的,单枪匹马,往往忙了一阵子,花去了不少人力,财力,最终不成交。    目前,在司法拍卖标的上淘宝后,好多拍卖公司都在社会资源方面寻找出路,事实上,社会标的比司法标的招商难度更大,成交更难,更需要联合招商。    如何联合招商,关键是拍卖公司要彻底抛弃独家经营,搞单干的传统观念,拿到标的,放手大家找客户,找到买家就分佣金,如果是需要跨地区招商的标的,或异地拍卖的标的,邀请标的所在拍卖公司及其他公司共同招商。    众拍网竭诚为各拍卖公司联合招商牵头搭线,众拍网还专门开辟了“联合招商”栏目,拍卖公司可与众拍网客户经理联系联合招商标的,由众拍网负责介绍推荐相关拍卖公司参与联合招商,也欢迎有实力,有招商渠道的拍卖公司加入众拍网的“招商联盟”。(作者:潘振华,QQ:1172396433 欢迎加微信交流!微信号:pan88110122)

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发表于 2014-9-2 11:09:39 | 显示全部楼层
不错的主意哦
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